核心导读：
1、社区团购威胁与机遇？
2、社区团购模型拆解如何？
3、未来畅想？
今年疫情，催生巨头亲自上场做运动员，进行马拉松PK赛，持久战和区域巷战打响！创新都来源边缘或危机。在2017年前，微信群团购在大部分人看来都是很Low的行业，连部分从业者都这样自感。微商出来了私域流量的云集、环球捕手等，社区团购你我您、兴盛、食享会行业活力、交易量起来才被认可。创新是稀缺，马爸爸所言看不懂、看不起、来不及来对照，真的很贴切。
对行业发展具备里程碑意义的，如你我您鼻祖拓荒与首次引入资本、食享会SaaS入场、兴盛优选基本模型跑通今日资本投资等，这些都大大加速了赛道成熟与资本加码。
经过这些年经历和观察，观察到社区团购企业失败，主要有如下几点：公司和个人在成功上有惯性，满足和惰怠，进取心和危机感、敏感性丧失；传统企业与并购企业利益分配，组织结构复杂和位置难分，造成内耗，内耗造成协同困难，目标就越来越靠后；被资源资本所裹挟，裹足不前、身不由己或者背靠大树躺赢思维。
技术和商业发展，会挤压很多传统领域既得利益者生存空间，进取新思维才能获得二次转型。对很多中小微机构和个人，这都是不太容易的事情，利益博弈，变化速度大于调整与奔跑速度。认知决定看到信息和事实，学习和行动决定可变化空间，成果则是认知、行动与实力综合，看要什么和取舍什么，威胁与机遇是共存。
社区团购是供应链、物流体系再造，先来拆解下社区团购模型：
一、社区团购消费场景与占比
餐桌：蔬肉水产米面粮油调味品：50%
客厅：水果零食快消饮品：30%
家居日用日化百货、厨卫、客卧等非实物商品：10-15%
本地生活服务-本地周边游、亲子游、家政、票务、健康医疗等：5-10%
二、社区团购用户与供给
核心消费者：
1.省钱计划性消费者，家庭主妇全职宝妈；
2.1-3岁未上幼儿园全职宝妈，没法出门宝妈；
3.居住区附近购物不便，商品品类不满足需要，如城市边缘新区、城镇、农村用户等；
三、社区团购解决用户核心问题
1.计划性采购性价比，省钱；
2.次日达方便，省事；
3.商品丰富度，线上超市；
4.从众消费促销游戏化参与等。
四、社区团购主要构成角色和诉求
消费者：更高性价比、更多满足所需商品、按预期时间交付等，依次需求是：好、省、精、快；
供应商：销售更多商品、更多的渠道，更多利润，更低边际成本；
平台：更多流量、更大规模、更快效率、更高估值、更广边界、更低边际成本；
第三方服务商：更多业务，更高收益，更简单运营。对于低线区域，家里有自建房和安置房可做仓库，几个朋友几台车就可做网格站，业务稳定，给很多人创造就业机会。
五、家庭消费覆盖率
城市小区和农村村组，就是户数用户数、覆盖率、复购率，如小区1000户，覆盖率800户，月复购4次，折算覆盖率和复购率。
六、仓储物流模式演变:
预售、集采、统仓统配、夜间极速分拣、次日达交付，对分拣差错率、准确度、时效等要求高。
目前难点，主要是千团千面下，同一城市不同区域消费需求和支付能力不同，别墅区、高档小区、高层聚集区（如天通苑）、城中村、工业区、开发区等，差异很大。便利蜂千店千面，和社区团购的千团千面，逻辑是一样的。难点就是便利蜂是标品，社区团购是生鲜非标品。
前端越简单后台越复杂，让团长简单轻松赚钱、顾客购物省钱方便有趣、仓配作业精细，交付及时准确，售后服务快捷舒心，能做到这些，谁就是赢在终局！
支付或许是社区团购最大变量，互联网巨头坐拥亿级体量用户，下沉市场用户量大，与社区团购用户高度重合，都具备顶级的战略规划能力、资本与人才团队，想象力空间很大。
而还有一点要格外注意，支付才是终极之战。微信已不是铜墙铁壁了，京东金融已估值2000亿，互联网大厂都不会放弃金融支付。
金融与数字货币，才是商业流通最核心要素之一。中国14亿人有至少3亿家庭，每个家庭日常刚需、高频消费支付沉淀到同一平台，威力将无法想象，这可能也是社区团购最开脑洞想象力。
（转载自生鲜榜，本文作者：韦默）
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