农贸市场招商运用好这8种实用方法,市场招商事半功倍

新农贸策划李工
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2020年7月5日09:14:13 1 1,217

一、先主后次。先将主力业态商家招进去,再招其他业态。

二、先易后难。如做试题一样,先将容易的题做完再花时间做难度大的。

三、先近后远。先将本地区的商户资源招进来,降低成本。舍近求远不可取,只有本地资源消化透,了解空缺有多大,再从外地补充。

农贸市场招商运用好这8种实用方法,市场招商事半功倍

四、先熟后生。通过招熟人、朋友、亲戚来带动,如安利做传销几十年成功的作法,就是先熟后生。用在农贸市场招商中也适用。

五、放水养鱼。招商、选商、养商、留商,最后才能经商。

六、狐假虎威。

“蒙、唬、忽悠”,这些词好象带贬义,实质上很有用。如你想招“百丽”,你可以告诉“李宁”,旁边的位置给了“阿迪达斯”,他肯定很乐意进来。

七、品牌孵化。

品牌孵化这个概念重点讲。这是我们从目前的科技工业园、科技产业进行产业孵化借用来的。

1、培训商户。2、推荐品牌。3、协助谈判。4、指导经营。

第一种品牌孵化:我们可以帮商户选牌子、指导你经营,扶你上马,送你一程,这是对于商户专业水平低的最有效办法。做项目的理念一定是要商户赚钱,你才能赚钱。我们要大量的培训商户。如大庆“香榭丽”案例,都是小商户,卖了一千多家,差不多挣了一个亿。

我们是统一管理的,统一做招牌,卖给自营户、投资客。投资客有两种方式:代租、返租。投资客不卖投资回报,只卖自营。我们还签了两家主办店,二期也卖了75%。

案例:大庆香榭丽购物中心
这次招商之所以成功的原因,我们每期出《招商快报》,推荐几百个商品品牌、介绍商品风格、产地、规格、代理条件等,公布在招商办公室里“品牌推荐专栏”里,印制成册发放给来买铺的商户

我们还组织商户培训班,培训品牌知识、投资知识、谈判知识、陈列知识、销售知识。再请项目方花点钱组织商户到北京、哈尔滨等地参观,集体参加北京的服装博览会,那次来了三百多人。投资方召集开会聚餐,告诉大家如何参加展会?如何选牌子?选定品牌后,我们协助谈判、协助他们进行品牌代理。

对谈判回来的,装修、商品陈列、经营管理等进行指导,最后做进来的都做得很好。我们还要跟踪品牌代理商,关注他的经营、管理、服务、营销。这就叫“品牌孵化”。在商户质量素质较低时,就需要我们帮助他们、引导他们。

第二种品牌孵化:选择适宜品牌,拿到品牌的总经销、总代理,经营成熟后转交给商户来经营,再加以指导。我们鼓励甲方采取这种方式。所以品牌孵化是我们常选用的方式。品牌资源是有限的,我们就要想办法培养、培育。

八、门当户对。

农贸市场行业缺乏大品牌,数量比较少,农贸市场招商在优质商户选择方面很局,不能异想天开,什么叫好?适合就好,适应就好,适销对路就好。

weinxin
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农贸市场招商
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    • 重庆鲜面条 重庆鲜面条 2

      您好,有压面条的吗?我想找个蔬菜市场压面